圣哥达的突破


1910年Kaspar Winkler创立了自己的事业。首先,他发明了可以保护和清洁花岗石的制剂(“Conservado”和“Puri-go”牌)和一种砂浆防水制剂(西卡牌)。1911年,他注册了自己的公司Kaspar Winkler & Co.公司。他和他的合伙人一名制剂师一起开始推销他的建筑制剂。在最开始的几年里,这项工作开展得异常艰难。Winkler一直亏本,特别是在一战时期。

直到1917年,事情才开始有了转机。到1918年,当瑞士联邦铁路公司试用西卡防水制剂成功实施了圣哥达(Gotthard)段隧道的防水处理后,他的事业有了突破。这个产品使铁路实现了电气化。在接下来的几年,瑞士联邦铁路公司用西卡产品用于67个隧道的防水。

Kaspar Winkler & Co.公司的建筑用化学品具有了进军国际的潜能。不过,要使产品拥有稳定的国际市场,是一项艰巨的任务。公司在世界范围内实施特许业务的第一次尝试以失败告终。

第二次尝试成功了:1921年,一家拥有独立的、小规模生产设备的子公司于德国南部成立。但领导层的能力与客户关系不足以支撑其海外市场的拓展。于是公司雇用了一名海外业务主管负责海外业务。从1926年至1928年,这名主管在英国、意大利和法国建立了子公司,并参与子公司的经营。他与公司签订了精明的协议,确保自己不会被解雇。1928年,Winkler的女婿Fritz Schenker进入了公司的管理层。他明确地向他的岳父表示,聘用海外业务主管的协议对公司并不是很有利。双方为此打了三年的官司,直到1932年法院做出了一项剥离裁决:这名海外业务主管拥有了德国和意大利子公司的所有权以及在其它许多欧洲国家使用公司商标的权利。诚然,这一欧洲市场现在被人分享了,但Schenker依然追求着全球拓展的目标。到20世纪30年代末,西卡在欧洲、南北美洲以及亚洲(日本)都有了一席之地。